Sales Consulting

Sie überlegen, wie Sie neue Produkte einführen, Ihren Markt erweitern und neue Kunden gewinnen können?

Sie denken über eine internationale Expansion nach?

Oder Sie sind bereits international tätig, aber mit den Ergebnissen nicht zufrieden?

Die zentrale Aufgabe und Verantwortung des Vertriebs ist es, Umsatz mit einem bestimmten Deckungsbeitrag zu generieren.

Dabei wird oft übersehen, dass der aktuelle Umsatz das Resultat von Entscheidungen (Handlungen oder Unterlassungen) ist, die bereits vor drei bis fünf Jahren getroffen wurden.

Wesentliche Erfolgskriterien sind neben der strategischen Auswahl von Kunden und Vertriebspartnern und dem Aufbau vertrauensvoller Beziehungen auch die Organisation des Vertriebsprozesses sowie eine entsprechende Qualifikation der Mitarbeiter im Vertrieb.

Kurzfristig sind derartige Versäumnisse kaum mehr zu beheben.

Eine klar definierte Vertriebsstrategie ist daher die wichtigste Voraussetzung für den Vertriebserfolg.

Mit unserer Vertriebsberatung unterstützen wir Sie in folgenden Bereichen:

• Analyse und Bewertung Ihrer Vertriebsaktivitäten (Performance des internen und externen Vertriebskanals),

• Erstellung von Businessplänen und Entwerfen konkreter Geschäftsmodelle,

• Mit der passenden Vertriebsstrategie, Vertriebsprozessen und der Auswahl der für Ihr Unternehmen richtigen Vertriebswege (siehe Sales Channel Development),

• Exportberatung mit Schwerpunkt Central Eastern Europe, Southern Eastern Europe, GUS-Staaten, Naher und Mittlerer Osten sowie Afrika,

• Beim richtigen Umgang mit Geschäftspartnern im Ausland.

Bei der Umsetzung obiger Inhalte legen wir großen Wert auf Praxisnähe und nehmen dabei besonders auf ihre Budget- und Personalressourcen Rücksicht.